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Porque hacemos lo que hacemos. Cómo la psicología determina nuestra vida cotidiana

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Droemer 2018: ¡todo es psicología!

Jens Förster es jefe del "Instituto Sistémico de Psicología Positiva en Colonia" y es profesor de psicología social. La psicología positiva critica el hecho de que la psicología del siglo XX se concentra demasiado en la psicopatología, es decir, en los trastornos mentales y no en el espectro de los mecanismos psíquicos que funcionan. Más bien, la psicología positiva se trata de utilizar el conocimiento sobre la psique humana para permitir que las "personas normales" vivan una vida mejor. El nuevo trabajo de Förster "Por qué hacemos lo que hacemos" muestra exactamente lo que promete el título.

"Todo es psicología. Cada apretón de manos, cada decisión de compra, cada debate político aburrido revela mucho sobre los actores tan pronto como se miran las cosas psicológicamente ".
Jens Forester

Pensamiento, sentimiento, comportamiento.

Las 500 páginas se dividen en tres partes. Lo primero es lo que es la psicología. Luego Förster entra en los pilares básicos de la psicología: pensamiento, sentimiento, comportamiento. La tercera parte trata temas, áreas y áreas problemáticas de la psicología cotidiana.

El libro es tan científico como es comprensible para los laicos y, lo cual es raro en los libros de texto psicológicos, puede transferirse directamente a la vida cotidiana, por lo que es valioso para comprender su propio pensamiento, sentimiento y comportamiento y dirigirlo en una dirección positiva. Comenzando con las decisiones de compra, a través de conflictos en el trabajo, la evaluación (cualquier cosa menos objetiva) de las personas, el significado y los peligros de los estereotipos para la manipulación de opiniones. Förster también aborda cuestiones importantes: objetivos de vida, relaciones, inteligencia, felicidad, comunicación, ayuda y agresión.

Personalidad y ambiente

Förster muestra que el pensamiento y el comportamiento se basan en una interacción de la personalidad y el entorno. Sin embargo, nunca vemos un entorno "objetivo", sino que lo distorsionamos a través de nuestra percepción. Entonces, lo que vemos como medio ambiente es una construcción. Pero Förster no es un constructivista social para quien no existe un entorno real, sino un empirista. Para él, la psicología es una ciencia empírica que, en estudios, hace declaraciones estadísticas sobre el comportamiento de las personas, pero no puede predecir el comportamiento de un individuo.

Ya en la primera parte, Förster analiza cómo surgen el pensamiento, los sentimientos y el comportamiento. Él enfatiza que las recompensas son motivadoras y diferencian entre el aprendizaje positivo y negativo. La educación positiva ignora el comportamiento no deseado en los niños y promueve experiencias positivas, mientras que la educación negativa castiga el comportamiento no deseado y la ausencia de castigo es un objetivo de aprendizaje. En años posteriores, la educación positiva se mostró como idealismo, autorrealización, pero también como una disposición a correr riesgos, mientras que las personas que aprendieron a evitar los castigos se mantuvieron más obedientes y reacios al riesgo.

Según Förster, las personas no son racionales ni económicas, pero son fáciles de manipular. Según Förster, los prejuicios como los estereotipos tienen raíces evolutivas y determinan nuestra percepción. Por ejemplo, los sujetos calificaron a los políticos, socios o productos de manera más positiva cuando se escuchaba música feliz en el fondo. Si no sabe de dónde viene un buen humor, piense rápidamente que el sujeto del juicio lo está causando, incluso si no lo está. Por otro lado, si los participantes de la prueba fueron informados previamente de que la música podría ponerlos en un estado de ánimo agradable, el estado de ánimo no influyó en las calificaciones.

Las emociones controlan las habilidades motoras, y viceversa.

Los patrones de expresión y las habilidades motoras están estrechamente vinculados a nuestras emociones. Las expresiones físicas por sí solas podrían cambiar, intensificar o suavizar las emociones. Doblar las manos en oración conduce a un mayor autocontrol, estirar el dedo apestoso nos permite notar la agresión de los demás, enderezarse (posición de poder) aumenta la tendencia al riesgo, conduce a la liberación de testosterona y disminuye el nivel de cortisol. Lavarse las manos alivia la culpa por un comportamiento poco ético, dice Förster.

De buen humor tendemos a pensar en eventos positivos y de mal humor tendemos a pensar en eventos negativos. Cuando estamos de buen humor, según Förster, recordamos los éxitos en lugar de los fracasos.

El estado de ánimo nos sirve como información: “Lo sentimos de inmediato, y a menudo se desencadena (...) por eventos externos. Sin embargo, usarlo sin crítica como información conduce a errores de juicio. (...) Mi hijo acaba de componer una gran canción, y utilizo este buen humor como información para la evaluación del gobierno federal, actúo en contra de todas las reglas de la razón "(87). Pero así es exactamente como funcionan los juicios, explica el psicólogo.

Voluntad de correr riesgos

En general, las personas están dispuestas a correr más riesgos si se sienten bien. Förster dice que una atmósfera positiva suele ser el resultado de un entorno seguro, y esta seguridad significa que las personas tienen más confianza y son más creativas. Hay una espiral ascendente, de acuerdo con la teoría de Ampliar y Construir: estoy de buen humor, luego tengo una gran idea, me hace sentir aún mejor, recuerdo más y mi estado de ánimo sigue aumentando. Sin embargo, el mal humor es una señal de que el peligro acecha. En tales situaciones, no debemos experimentar y evitar errores.

Si las personas saben muy poco acerca de la influencia de los estados de ánimo en su propio comportamiento, podrían caer en una espiral descendente. Entonces, una expectativa de fracaso conduce a un comportamiento excesivamente cauteloso, lo que a su vez conduce a un fracaso real, lo que contribuye a un estado de ánimo aún peor, lo que conduce a más fallas y empeoramiento del estado de ánimo.

Motivación

Según Förster, la motivación comienza con una necesidad o una meta. Hay motivación para acercarse a una meta deseada, así como motivación de evitación, como dejar de fumar o evitar al jefe.

Tener objetivos no significa abordarlos. El punto es decisivo para la motivación, que es lo que la voluntad lleva a la acción. Técnicamente, esta sería la fase previa a la decisión, que termina con la decisión de perseguir el objetivo o no. Esto es seguido por la fase posdecisional, preaccional, de acción y postaccional.

Algunos motivos son de naturaleza fisiológica: comer, beber, defecar o tener relaciones sexuales. Los motivos en sentido estricto, por otro lado, están socialmente orientados y dependen de la personalidad. Esto incluye poder y conexión con una comunidad.

En primer lugar, las necesidades elementales como comer, dormir o la seguridad tendrían que satisfacerse antes de que las personas elijan motivos más sofisticados como el pensamiento creativo, la autorrealización o la acción moral, dice Förster.

¿Elemental o social?

Esta diferencia no es fácil. Incluso las personas muy hambrientas no comerían todo. Según Förster, las necesidades fisiológicas también van de la mano con motivos sociales e individuales. Nuestro entorno refuerza ciertas actividades y almacenamos su valor en nuestra memoria. Este valor surge a su vez en un contexto social, del que a menudo no nos damos cuenta.

Forester pregunta, por ejemplo, si nuestra elección de estudiar medicina se basa en el hecho de que queríamos ayudar a otros o si nuestros padres son médicos. El aspecto cultural también juega un papel: en una sociedad en la que los médicos disfrutan de un alto prestigio e ingresos, la motivación para tal grado es mayor que si su trabajo se considerara normal.

Según el autor, el valor de las acciones aumenta a través de muchos aportes positivos. Pero a menudo encontramos que los valores, intereses y objetivos ingresados ​​desde afuera son nuestros.

La motivación interna es más fuerte.

La motivación realmente intrínseca es un impulso mucho más fuerte. Quien estudia medicina porque la disfruta, está más motivado y en un estado de profunda concentración, es más probable que llegue cuando alguien está entusiasmado con una tarea y se ajusta a sus propias habilidades. Esta condición reduce el estrés y también es saludable.

Si las tareas fueran aburridas, las personas se motivarían con estímulos adicionales. Como resultado, los guardabosques odian estar decepcionados y abrumados. Mientras tanto, un poco abrumador fomenta la motivación extraordinariamente.

Además de la diversión, también existe la importancia de ser un factor motivador. Visitar a familiares con Alzheimer en la casa de retiro no era necesariamente divertido, pero se consideraría importante. Los objetivos centrados en la seguridad y las obligaciones, así como los objetivos centrados en el crecimiento de la realización personal son características de un carácter estable.

Doctorado y Prevención

El refuerzo positivo o la retirada de lo positivo promueven la autorrealización. Las personas que están en el enfoque de doctorado pueden movilizarse mejor para actividades en las que pueden realizarse, las personas en el modo de prevención mejor para aquellos en los que tienen que mostrar responsabilidad, dice Förster.

Por ejemplo, las personas con un enfoque de doctorado podrían estar motivadas con mejores perspectivas de hacer deporte. Es más probable que la prevención motive a las personas con las consecuencias negativas de la falta de ejercicio.

Las metas pueden condicionarse inconscientemente si los valores afectivos positivos están vinculados a una actividad. Esto lo hará más interesante. Moverse o arreglarse en los estudios se calificó de manera más atractiva cuando aparecieron en la computadora palabras como amor, vacaciones o sol.

Expectativa de éxito

Otro factor de motivación, según Förster, es la expectativa de éxito. No importa cuál sea el valor de una meta. Con cero expectativas de tener éxito, no podríamos abordar el objetivo. Así que eliges una acción si algo es importante, interesante y prometedor para ti al mismo tiempo. No abordaríamos una meta que esperamos alcanzar pero que no nos importa, ni nos fijaríamos en una meta que nos interesa pero que creemos que no podemos alcanzar.

Autoeficacia

El conocimiento de las propias habilidades a menudo es solo pseudoconocimiento. De esta manera, las expectativas de fracaso conducirían a profecías autocumplidas. El autor enfatiza que las personas podrían hacer muchas cosas si les quitaran la visión negativa de sí mismas.

Para llegar a la meta

Una vez que se haya tomado la decisión, comience a planificar. Ahora las ventajas y desventajas quedarían ocultas: ya no hay lugar para dudas y te concentras en el objetivo. Cuanto más específico sea el plan, más importante será aclarar cuándo, dónde y cómo se implementará. Aquellos que tienen planes concretos tienen más probabilidades de cumplir su objetivo si encuentran resistencia. Los objetivos deben ser específicos, medibles, atractivos, factibles y cronometrados.

La fase posterior a la acción.

Las atribuciones de control, cambiabilidad e intencionalidad son muy motivadoras, según Förster. Lo mejor es el atractivo "Puedo hacerlo, y tengo que hacer un esfuerzo para hacer esto y aquello para poder hacerlo". De esta manera, uno honra sus propios talentos y promueve esfuerzos sin caer en la ociosidad. Frases como "No puedo hacerlo y no puedo cambiarlo", por otro lado, ralentizan la motivación.
La mejor manera de lograr la autoeficacia es atribuirse el éxito a usted mismo y pensar que puede lograr algo similar en el futuro. Por ejemplo, las personas con depresión mostraron patrones en los cuales vieron el éxito como externo, cambiante e incontrolable, pero el fracaso como interno, estable y también incontrolable. Eso lleva a la impotencia.

Los optimistas, por otro lado, habrían generalizado la autoeficacia. Afrontan sus problemas con frecuencia y no se desaniman por los fracasos, enfrentan desafíos y, por lo tanto, en realidad pueden hacer muchas cosas mejor, explica Förster. En la infancia, a menudo se les animaba a resolver problemas y los padres atribuían su éxito a sus talentos y esfuerzos.

Objetivos inconscientes

En los estudios, las personas se volvieron más agresivas cuando escucharon una palabra agresiva sin darse cuenta. Esto también provocaría efectos de contraste: si activa inconscientemente una acción que no le gusta, a menudo automáticamente hace lo contrario.

El inconsciente rápido

Muchos pensamientos se ejecutan en segundo plano, pero se volverían controlables de manera consciente si llamaras la atención sobre ellos, dice Förster. El inconsciente también puede activarse para desempeñarse, ya que puede distorsionar sistemáticamente los juicios sobre las personas, por ejemplo, cuando los maestros de matemáticas pasan por alto a las niñas que informan. Esto también se aplica al racismo inconsciente, por ejemplo. Las activaciones de asociaciones inconscientes ocurren automáticamente y en una fracción de segundo.

Están sujetos a errores si la información recuperada es incorrecta. A veces no tenemos control sobre lo que se almacena en la memoria a largo plazo. Simplemente leer información como "agresivo" activa un rastro en la memoria que se retiene por un tiempo.

Dichas asociaciones solo funcionaron si la persona no lo sabía. Como cuando nos rociamos de música en el supermercado y compramos tres barras de chocolate en lugar de una sin saber por qué. La conciencia nos ayuda a controlar tales influencias.

Conciencia

Activar la conciencia y corregir las influencias requiere tiempo y energía. Los procesos automáticos, por otro lado, son rápidos y requieren poco esfuerzo mental. El pensamiento y el comportamiento automáticos se caracterizan sobre todo por el hecho de que no somos conscientes de la influencia y el proceso desencadenado no se puede detener.

Según Förster, el inconsciente anteriormente misterioso es parte de la memoria. Activaríamos información de él, pero en parte no sabríamos sus fuentes. La conciencia, por otro lado, nos permite almacenar cosas que tienen significado para nosotros. No podríamos planear sin eso. La planificación permite posponer las recompensas, hacer algo o dejarlo ir y saber por qué. Tal autorregulación nos lleva a controlar el medio ambiente hasta cierto punto.

La conciencia es el requisito previo para la autoconfianza. Permite el comportamiento ético y prosocial. El comportamiento prosocial es difícil de imaginar sin una conciencia de lo que podría suceder. La conciencia también incluye comprenderte a ti mismo como alguien con un pasado. Teníamos que aprender eso en la primera infancia. La conciencia permite flexibilidad. Sin embargo, el inconsciente también es bastante flexible. Por lo tanto, no nos permitimos ser hechos inconscientemente para hacer cosas que rechazamos conscientemente y rechazamos y que hemos internalizado.

Förster se centra en el desarrollo, la personalidad, la psicología social, motivacional, publicitaria y organizacional: desde prejuicios hasta relaciones, desde percepciones externas y de autopercepción, hasta motivación y aprendizaje.

Explica cómo las asociaciones se convierten en actitudes y actitudes hacia los juicios globales, que no verificamos para su realidad, aunque en su mayoría pensamos que lo hemos hecho. No necesariamente corregiríamos las actitudes debido a una visión de la realidad, sino especialmente para compensar la disonancia cognitiva, es decir, la contradicción entre el comportamiento y las actitudes. Las actitudes también podrían cambiarse mediante manipulaciones sutiles y situacionales. Si, según Förster, estamos buscando algo positivo sobre una acción en nuestra memoria, entonces también encontraremos algo positivo. Del mismo modo, encontraríamos algo negativo sobre el mismo inventario si buscáramos algo negativo.

Es difícil cambiar la disonancia cognitiva cambiando el comportamiento de uno, como explica usando el ejemplo de fumar. Es más fácil trivializar, trivializar o racionalizar. Por ejemplo, trivializar sería compararte con alguien que fuma mucho más. O con alguien que usa drogas peores. Por ejemplo, racionalizar sería: "Si no fumo, engordaré, y eso tampoco sería saludable".

Otra forma de reducir la disonancia es cuestionar los hallazgos científicos o proporcionar argumentos falsos: "Helmut Schmidt fumaba como una chimenea y cumplió 96 años".

Los cambios de comportamiento reales son más efectivos para reducir la disonancia. Si realmente dejáramos de hacer actividades no deseadas, estaríamos orgullosos y nuestra autoestima aumentaría de manera sostenible.

Conclusión

Para un libro que enseña lo básico, Förster lamentablemente está demasiado atrapado en la psicología social y social y no se ocupa del desarrollo evolutivo de la memoria, la conciencia o la motivación. Eso habría dado la guinda del pastel, especialmente porque casi se impone a las necesidades fisiológicas o temores. El autor explica vívidamente cientos de fenómenos psicológicos que ocurren en nuestra vida cotidiana y, lo que es más importante, da consejos útiles sobre cómo podemos usarlos para nuestro propio bien. A este respecto, “¿Por qué hacemos lo que hacemos? Cómo la psicología determina nuestra vida cotidiana ”por Jens Förster es un libro que vale la pena leer. (Dr. Utz Anhalt)

Fuente

Jens Förster: ¿Por qué hacemos lo que hacemos? Cómo la psicología determina nuestra vida cotidiana. Droemer Munich 2018. ISBN 978-3-426-27741-6

Autor y fuente de información


Vídeo: .La primera lección sobre amor es la dignidad personal.Walter Riso, psicólogo y escritor (Julio 2022).


Comentarios:

  1. Devon

    Pido disculpas, pero, en mi opinión, no tienes razón. Vamos a discutir. Escríbeme en PM, nos comunicaremos.

  2. Hayes

    Se quita (tiene sección mixta)

  3. Faron

    Es más importante que las personas encuentren algo interesante para la relajación, si es algo más importante y más profundo en significado.

  4. Yunis

    Disculpe, no en esa sección .....

  5. Knox

    Si completamente

  6. Treasach

    Pido disculpas, pero, en mi opinión, comete un error. Lo sugiero que debatir.

  7. Valentino

    Respuesta rápida)))

  8. Eben

    la excelente respuesta



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